和加多宝一样陷入商标授权危机的功能性饮料红牛母公司华彬集团目前正在通过不断收购国际饮料品牌，来应对即将出现的危局。据了解，红牛商标授权将于今年到期，而如果得不到泰国红牛的继续授权，接下来红牛的销售会受到大幅影响。在此背景下，7月1日，华彬集团决定将年初收购的挪威高端水品牌VOSS引入中国。
    应对危机频繁买
    虽然当天华彬集团给VOSS召开了一个盛大发布会，请了不少时尚界人士，但是并没有向外界透露该公司未来会如何运作VOSS，也没有披露更多的细节，只表示会有含气和不含气两种口味，净含量一瓶375毫升。7月5日，当中国商报记者向华彬集团提出采访需求时，对方仅以在开会不方便婉言谢绝了。
    资料显示，VOSS成立于1998年，属于挪威高级瓶装水制造商Voss of Norway ASA（简称VOSS公司），今年1月红牛母公司华彬集团以1.05亿美元的代价收购了对方约51％的股份。在业绩表现上，去年VOSS在全球50多个国家实现的总营收为7750万美元（约为5.16亿元人民币）。其中，VOSS的主要销售市场为美国，美国对该公司营收的贡献度高达70％。中国市场对VOSS的贡献度比较少，只有200万美元左右（约为1333.42万人民币）。
    这些销售的实现，主要靠京东、天猫、1号店等电商渠道。记者发现，截至目前，VOSS在这些网站上仍有销售，在京东上一瓶进口的VOSS售价22.8元（375毫升装）。本次引入后，这些通过进口代理渠道进入我国市场的VOSS会不会受到影响？华彬快速消费品集团副总裁、VOSS中国CEO王东辉在接受媒体采访时表示，该公司下一步会逐步规范VOSS在中国各地的销售价格体系，不过不会过多干预现有代理商。
    中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为，近年来华彬集团加大力度引入国际快消品品牌，一个重要的原因是对华彬业绩贡献比较大的红牛，目前正面临着商标授权到期的窘境。在局面还没明朗的背景下，华彬集团需要提前为未来做布局，如引入美国植物蛋白饮料唯他可可、儿童饮料果倍爽以及近日的VOSS，目的都是如此。
    确实，记者查询资料发现，自从红牛商标授权出现不稳定局面，与红牛另一授权商奥地利红牛出现纠纷后，近年来华彬集团品牌在国际快消品市场上动作频频。2014年7月，华彬用1.65亿美元的价格拿下了唯他可可25％的股权，同年9月推出了唯他可可椰子水产品。去年4月，华彬集团还从德国引入了儿童饮料果倍爽。如果算上今年的VOSS，华彬在快消品领域相当于一年引入一个品牌。
    值得注意的是，从1995年将功能性红牛饮料从泰国引入后，到2014年之前的十多年时间里华彬集团在饮料业内上一直坚持只做红牛这一个品牌，从没有想过引入多品类发展。这也间接说明，华彬集团在快消品领域近两年来的转变，一个主要原因是担心自泰国红牛将商标授权给奥地利红牛后，2016年当其商标授权合同到期后会没有办法继续销售红牛，这对于华彬集团快消品业务而言，相当于被抽去了“肋骨”。
    新品销售不如意
    不过新品的培育是需要时间的，在今年年初华彬集团的年会上，该公司披露去年快消品业务的总营收为234.01亿元，其中绝大部分是红牛贡献的，红牛的销售额为230.7亿元。而新品果倍爽和唯他可可的营收仅为2.31亿元和1亿元。
    虽然说VOSS的高端定位符合当前我国消费升级的趋势，但是华彬集团能不能将其运营好，这是一个问题。在快消品行业专家李兴敏看来，虽然饮用水和功能性饮料都是快消品，但对华彬集团能将其运营好吃怀疑态度。
    “运作6元的红牛和运作20元的VOSS，跨度太大了，人群结构也不一样。虽然说红牛团队的营销能力很强，但如果说运营6元以下的饮用水，我相信会成功，但是运作VOSS很难。”李兴敏进一步表示说。
    在李兴敏看来，红牛过去面向的人群是大众消费群体，而售价20元的VOSS是面向高精尖人群的，两个人群结构截然不同。另外，华彬会花多少人力、物力、财力到一个小众市场上也是一个问号。
    确实，从掌管VOSS中国区的总裁级别看，华彬集团只是安排了快速消费品集团副总裁王东辉担任，并没有让快速消费品集团总裁卢战掌管，也意味着华彬对VOSS的重视程度并没有那么高。
    不看好VOSS下一步在中国市场发展的还有朱丹蓬。他告诉中国商报记者：“过去高端饮用水主要靠公款消费，但是当前由于‘三公消费’限制，高端饮用水已经失去了政务这个大市场，行业整体发展都不好。而过去华彬集团做红牛成功主要是靠大环境，野蛮生长，没有经历过市场的洗礼，因此很难在逆势将VOSS做好。”
    李兴敏认为，虽然当前我国的消费需求在升级，人们对高品质产品的需求量大，但是能消费得起20元一小瓶饮用水的毕竟是少数，这也意味着VOSS即便能做得好也只是一个小众品类，和主流饮用水市场是脱节的。
    而从华彬集团用两年时间培育的唯他可可椰子水以及一年时间培育的果倍爽市场表现看，VOSS短时间内想要取得好的效果不是一件容易的事。